面临新机遇，遭遇新挑战，建筑企业必须建立新思维，感应新趋势，方能立于不败之地。

随着新一届中央领导班子施政纲领的不断明朗化，宏观经济形势酝酿新的巨变，互联网加快了对传统产业革命的速度，BIM技术对建筑业变革的影响也正在加快，研究和关注2014新发展特点很有必要。

中国经济整体上处于调整期，2014年不确定性依然较高。房地产、实体经济的变数在2014年依然较大，有效的生产力解放还在胎动之中，并没有开始释放。

但新政下的市场化进展和新型城镇化带来的机遇，信息技术（BIM+互联网）引发的产业变革机遇等正逐渐呈现出来。机遇和挑战相对以往可能都会更大，更应引起我们的重视。

施工企业相对于当前经济形势，优势策略是变革自我和内部提升。变革与内部提升的两大方向：一是建立战略竞争力和品牌竞争力；二是提升项目精细化管理能力和企 业集约化运营能力。即真正的启动企业的转型升级，通过内部变革和内部能力的提升等待和抓住发展机遇。若继续随波逐流，将失去最好的调整期，并逐步失却生存能力。

 

发展新机遇

 

建筑企业必须关注市场出现的四大新机遇，及时做好准备，有的放矢。 

关注点1：市场资源重新配置

建筑业依然是计划经济色彩最浓的行业。行政化的招投标体制、资质管理、国有企业主导行业，导致长期以来建筑业市场化竞争程度不高。各种经营模式优劣不明，企业转型升级缺乏方向。

中国建筑业国有资本占据主导地位，很大程度上减少了市场竞争活力。行业垄断、地域壁垒一直未能破除，前段时期甚至有增无减。

十八届三中全会对市场经济政策有了非常大的调整，“发挥市场在资源配置中的决定性作用”将在后续年份的市场经济中发挥重要的作用。利率市场化改革，允许民营资本进入银行业，对互联网金融持十分支持的态度，已引起巨大的波澜，对实体经济的影响也在逐步加大。

对中国建筑业而言，国资是否大幅退出值得关注。从历年上市大型国企财报看，可以明显发现企业效率不高，效益不够好。加大混合所有制比例，可能是一个可行的方 向。事实上，大型国有建筑企业，基本上都完成了股份制改造，走向民营化已不难，只是决策层是否需要国有战略控股的决策而已。这要看后续中央经济改革的进一 步动作，按金融业的开放速度，中国建筑业这么多国有控股企业已无大的必要性。

民营建筑企业这些年总体进展不大，一是自身竞争力建设缺乏创新能力；二是大环境造成竞争机会的不平等。若这些年能改变思路，加快革新，在产业资源配置的调整中，在国退民进、市场化程度提升的过程中，可期待更大的机遇。

建筑业的资质管理在消耗巨大社会资源的同时，对建筑业的进步与帮助也难以确认。按中央的新精神，中国建筑业的资质管理应该弱化，甚至取消，与国际接轨。减少对企业资质的管制，加强从业资格的管理，可以进一步解决生产力，加快行业进步速度。 

关注点2：新型城镇化

城镇化被列为新一轮经济主要动力，一是中国经济发展阶段所决定；二是经济新动力还不够强大，投资拉动经济增长模式还无可替代。房地产形势明显趋坏，在高能 耗、高资源消耗的发展模式难以为继的情况下，大规模的新型城镇化建设并没有做好充分准备，有很多风险。产能过剩已十分严重，投资拉动又不能放弃，新型城镇 化就只能承担重任了，这是中国经济的两难之处。

中国建筑企业在新一轮城镇化建设中，无疑会成为受益者，但和上一轮的建设高潮会有大的不同，项目特点不会再是高大难，对低碳、绿色建造的要求更高，对项目判断的能力要求更高，因为新型城镇化的资金问题会比较严重，政府融资能力和开发商融资能力都大受限制，BT、BOT、PPP项目会大行其道，对建筑企业投融资能力的考验非常关键。

关注点3：“BIM+互联网”对建筑业的革命

互联网在2013年加快横扫所有行业：小米颠覆了苹果，颠覆了手机业，三年做出100亿美金的公司价值（上海建工市值不及200亿人民币），小米CEO雷军 和格力CEO董明珠的10亿豪赌，成为新闻热点；电商颠覆了所有零售行业，苏宁刚打败国美，获得老大位置、如日中天之际，即面临京东、天猫的颠覆，不得不 奋起自我革命；微信发动了对电信运营商的打劫，行政垄断的领域将被洗劫；几大互联网巨头，对银行业的革命已经打响，阿里的余额宝，仅数月集中资金近 5000多亿，让银行巨头震撼。

建筑业是否会一直巍然不动，对信息技术百毒不侵？显然不可能。由于行业的本质和特点，互联网对建筑业的影响确实比较慢。建筑业本质决定了，光有互联网还不够，还需要与BIM技术配合，两种信息技术:“BIM+互联网”将让建筑业无可阻挡，同样会被信息技术革命。

事实上，建筑业是迄今为止最不透明的行业，也是产生行业问题和社会问题最多的行业，最需要互联网、BIM技术的革命，其中可以解放的生产力、减少的资源消耗大的惊人，产生的社会效益也将是非常可观。

2014年，历史走到了一个交汇点，互联网对传统行业的革命加快，BIM技术的成熟也到了新高度，可以对整个建造阶段产生重大影响了。

“BIM+互联网”对变革者是一个新机遇，对守旧者是一场灾难。“BIM+互联网”加快行业企业的分化，将同质化企业的差异不断放大。

关注点4：住宅产业化

住宅产业化快速升温，这是建筑业发展环境变化的一种必然：一是资源消耗和能耗必须得大幅减少；二是环境污染得加快控制，一幢幢大楼整天被雾霾包围着，已失去盖这些大楼的根本意义；三是建筑业劳动力资源的快速减少，不得不走向工业化之路。

住宅产业化一定有一个大机遇，但由于行业内机会主义思维盛行，住宅产业化是否能真正成为行业内传统企业的机遇，笔者的观点几乎是否定的。

中国住宅产业化机遇，笔者更看好像远大住工这类跨界者。传统业内建筑企业太过看重眼前利益，缺乏战略理念和能力，只把住宅产业化当作机遇。其实住宅产业也有非常高的门槛：技术、投资、人才、市场等，现有业内企业各个方面都有很大欠缺。

像跨界者远大住工，已在此领域暗暗发力投资15年，在全世界范围内整合住宅产业化的新工艺、新材料，相对于业内建筑企业在讨论的住宅产业化水平，能级已高了多个。跨界者没有传统行业人士固有的思想局限，对新技术的投入激情更大，商业模式创新的力度更强、速度更快。

大规模投入PC产业的企业一定要注意认真调研，做好差异化定位，谨慎决策。

 

建筑企业新挑战

 

危险与机遇总是并存，面临巨大机遇的同时，建筑企业也面临三大挑战。

 

 

寻找竞争力来源

当前建筑企业的一个最大困境是，在延续了20余年高速增长，形成对关系竞争力高度路径依赖后，创新能力已经极大萎缩，无法找到新时期企业竞争力的来源，转型升级完全没有方向。

中国建筑企业后一轮的竞争力将主要来自于战略竞争力、品牌竞争力、项目精细化能力和企业集约化运营能力。企业及早进入这一轮竞争力建设，将有莫大收获，落后者，则有被出局危险。

优势战略是寻找细分市场，聚焦一个点，在这个点上获得全国最高的市场份额，力争第一，将可以做到千亿以上。

跨界革命者

建筑业规模很大，门槛很低，潜在的产业整合价值极大。

近年许多的产业革命表明，业内企业往往为历史包袱所累，难以自我革命，最后被外来者革命。柯达、诺基亚就是例子。建筑业也是这种情况，温水煮青蛙，业内企业对外部环境极不敏感，一直靠经验主义主导企业发展。

现在的同行往往不会对自己有太大的威胁，因为大家的战略、能力都差不多，但跨界者已开始酝酿对建筑业的革命，很可能几年后会夺走我们现在的饭碗。如远大住工，住宅产业化已潜心研究15年，研发投入已远远超过业内的尝试者，距离已拉开很大，将投入门槛抬得很高了。

“BIM+互联网”引发的行业变革

2013年，由于互联网对传统行业革命的速度开始加快，特别是4G移动网络（比3G快20倍）的正式运营，对各行业的冲击将大大加快。各行各业都在恶补互联网思维，从烧饼店到大银行无一例外。建筑业同样无法置身于这场革命之外。

建筑业很多发展困境，在于管理无法突破。管理无法突破的原因在于：项目经理与操作层无法信息对称，公司与项目部无法信息对称。致使至今承包制仍是最有效率的 项目管理模式。“BIM+互联网”将让这个管理瓶颈彻底突破。但也给施工企业带来两方面影响：长期靠高估冒算的赢利套路将受阻，但内部管理却可以大幅提 升，总体上对施工企业是非常有利的。领先拥抱“BIM+互联网”的企业将受到莫大好处，落后的则面临淘汰。建筑企业要开始习惯甚至要拥抱透明化带来的变 化，让自己在透明时代赢利能力更强，竞争力更强。

大数据时代的到来，使建筑业长期没有的规模经济优势得以实现，并且可以不断放大。

建筑业是最大的大数据行业之一，当前却是最没有数据的行业。“BIM+互联网”使建筑业的数据创建、管理和分享得以实现，推动建筑业进入大数据时代，建筑业规模经济时代得以开启。这意味着没有数据的企业是没有生存条件的，规模不达到一定程度的企业也将缺乏竞争优势。很难想象，10年后产值规模少于1000亿元的总承包企业如何生存和发展。

 

建筑企业应对对策

 

面对机遇与挑战，建筑企业需要未雨绸缪，积极应对。

 

 

建立致胜战略在先

中国建筑企业目前大部分企业的战略只是赚钱，这是低层次的赚钱方法。高层次的赚钱之道是解决了行业的一个大问题，解决了客户的一个大问题。在行业中某个事情你做得最好，让客户主动找你。主营业务主要来自于战略合作伙伴，而不是整天在搞关系、进行价格战。

真正的企业战略是明确“我是谁”、“我是什么领域的专家”，让客户认为做什么事应该找你。而不是做所有的生意，让客户知道你哪一方面都不专业，只能关系战、价格战。

围绕战略配置资源，在价值链上构筑最高的竞争壁垒，力争细分市场领先，大搞品牌建设。这样可以实现高效营销、快速拓展市场。

只有战略聚焦，才能实现这样的战略目的，才容易在价值链的各点建立竞争优势与竞争壁垒，聚焦一点，进步就可以快。全面出击，哪一方面都难以突出，在同质化的竞争泥沼中难以突围。

植入“BIM+互联网”思维

互联网正对所有行业进行革命，建筑业也无可回避。在企业中植入互联网思维也已经到时机了。

“BIM+互联网”思维就是拥抱透明，依靠客户价值竞争，依靠管理能力发展，而不是只靠关系竞争力、只靠不透明挣钱。企业的赢利模式将有大的改变，事实上，大量的调研表明，透明后的先进企业的经济效益可以更好，企业发展速度可以更快。

建立强大的基于“BIM+互联网”的数字神经系统，实现项目精细化管理、企业集约化运营，真正做出规模经济的效益来，企业将位列行业潮头，也将带动整个行业也将进入良性发展的阶段。

“BIM+互联网”本身将成为企业核心竞争力之一，企业需要重视将这一工具用好，大幅提升成本能力和运营能力。

注重存量市场份额竞争

建筑业一直靠增量市场在发展，意味着还是产业的初级阶段。

建筑业的存量市场马上突破20万亿元，1%的份额意味着2000亿元。提升全国范围内细分领域的份额是优势战略。

传统的市场格局（产业集中度）未有大的变化，但经济增速会有波动，同质化粗放的竞争模式会有尽头。但中国建筑业现有规模已经十分巨大，存量市场机会十分巨大。当市场增速停滞，企业增速反而加快，这样的企业才能走到最后。

充分利用信息技术

建筑业的信息化很难搞，但要突破重围，必须要玩好信息技术，特别要充分利用“BIM+互联网”。2014年到了一个转折点，“BIM+互联网”的实用性已可以达到较高程度，已有了很好的效益回报，施工企业必须将其作为核心竞争力来建设。 

 

建筑业的互联网思维

超越客户价值的用户价值思维。互联网企业对免费用户关怀备至，极力做大免费用户群，逐步转换为收费用户，但免费用户始终是最大的用户群。建筑企业产品不仅要考虑大业主的满意度，也要考虑 小业主的居住使用体验。让不直接向你交费的用户（小业主）叫好，去影响大客户（建设方），让大客户离不开你，这才是终极品牌建设。

透明化思维。放弃靠不透明才能赚大钱的思维，不再把关系竞争力作为主要竞争力，要建立透明化时代靠能力、价值赚钱，通过市场化竞争获得优势的观念与能力。

扁平化思维。互联网、BIM 技术的联合作用之下，将实现扁平化的“大后台、小前端”的管理模式，高效率而低成本，支撑和管控能力都将大为提升。

大数据成核心竞争力。建筑业作为最大的数据行业之一，又是最没有数据的行业。在互联网和BIM的双重作用下，数据的价值和重要性将逐步体现，建筑企业的大数据库将是行业的门槛之一。

品牌竞争和粉丝经济。建筑企业需要独一无二的品牌个性，需要一小批战略级客户（粉丝）的跟随。

开放、共享、去中心化、平等、民主。企业内部的等级文化将弱化，部门壁垒需要拆除，更为平等。在企业社交平台上，各有专长的专业人员和专家小组可以成为部落中心，决策是自下而上的民主过程，不需行政太多干预，却能自我组织和严格监控运营。

 

来源：《突破重围——中国建筑企业转型升级新思维》